УСЛУГИ ЗАКАЗАТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО ВОПРОСЫ РЕСУРСЫ
ДОМОЙ
TopList

Разделяй и...

архив рассылок


Для того чтобы бизнес был успешным, бизнесмену нужно точно знать, что он продает и кому он это продает.

Если ответ на первый вопрос может дать практически любой бизнесмен, то ответить на второй достаточно сложно даже тем, кто достаточно долго занимается бизнесом. Особенно актуально это для тех, кто ведет свой бизнес в Интернет. Требовать от своих покупателей подробной информации о себе, здесь не принято, более того, это просто может оттолкнуть от продавца многих покупателей.

Каково же решение? Проводить анкетирование с розыгрышем призов? Покупать информацию у компаний, собирающих сведения в среде пользователей Интернет?

Эти, известные всем, методы все же не могут решить проблемы. Анкетирование может привлечь тех, кто польстился на предложенные призы, хотя и не является вашим покупателем, и никогда им не станет. Информация социологических кампаний, обычно, приблизительна и не дает подробной картины происходящего, она не может выделить специфику именно вашего бизнеса, если вы не заказали проведение отдельного исследование, а это очень дорогое удовольствие.

Так где же решение? Решение, как обычно, находится рядом. Решение √ это сегментирование вашего сайта, то есть распределение его страниц и тематик таким образом, чтобы поток посетителей разделялся прямо при входе на сайт. Вот несколько примеров того, как это было сделано у других владельцев сайтов:

  Вверх

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПОДПИСЧИКОВ НОВОСТЕЙ

Пример сегментации подписчиков дан по материалам Wilsonweb, одного из наиболее развитых сайтов маркетинговой подписки.

Типичным распределением потенциальных подписчиков коммерческих рассылок, связанных с электронной коммерцией, можно разделить на следующие группы:

  • Новички, нуждающиеся в немедленных советах - 48%;
  • Консультанты и те, кто ответственен за развитие компании - 15%;
  • Владельцы электронного бизнеса и разработчики электронных магазинов - 13%;
  • Разработчики бизнес плана электронной коммерции - 13%;
  • Другие - 11%.

При учете такого разделения подписчиков, и внесении необходимых корректировок в издание, общий объем подписчиков увеличивается на 70%.

  Вверх

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА

С точки зрения веб маркетинга, одной из основных трудностей является пересылка пользователя на необходимый ему раздел, если вы предлагаете широкий ассортимент продукции. Представляете, какая это проблема для такой корпорации как Microsoft. Их сайт делиться на такие категории:

Product Family Sites Web Services Customer Sites
BackOffice
Developer
Tools
Office
Windows
b Central
MSN
Home
Personal
Business
Developer
Education
IT
Professional
Partner/Reseller

Обратите внимание на то, что для группы продукция/услуги был использован тот же способ сегментирования, что и для типов пользователей.

Если же вы обратите внимание на деление, примененное IBM, то увидите:

IBM Business Partners
Developers
Home/Home office
Investors
Job opportunities
Small business

Обратите внимание, что у IBM четыре основных типа пользователей: предприниматели, разработчики, домашний офис и малый бизнес, и работает IBM с каждой из этих категорий по-своему. Внутри каждой категории продукция оформлена с ориентированием именно на этот тип пользователей.

  Вверх

CЕГМЕНТАЦИЯ ПРОДУКЦИИ

Одним из лучших примеров сегментации продукции является Reebok shoes. Они предлагают, как основное деление продукции, восемь различных категорий: футбол, бег, ходьба, американский футбол, баскетбол, детская обувь, туристическая обувь и обувь для фитнеса(аэробика, джоггинг, шейпинг). Внутри каждой данной категории существуют целые серии продукции, выдержанные именно в данном общем стиле.

  Вверх

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

Разделение пользователей на отдельные категории - одна из наиболее важных операций по сегментированию,которую вы должны сделать. Это требует дорогостоящей статистической выборки посетителей вашего сайта и подробного анализа собранной информации, но такой подход позволяет вам проводить более успешно свои маркетинговые операции. И потому включите в свой Internet Marketing Plan параграф или два, объясняющие как именно вы собираетесь выделить своих потенциальных пользователей. Позднее, в этих параграфах, вы сможете отметить, какой именно продукт или услуга наиболее подходят для того или иного сегмента вашего рынка, и, уже исходя из этого, вы сможете разрабатывать более действенные маркетинговые операции.

  Вверх

     Назад      Далее



Форма для подписки на рассылку новостей:



Компания Vinford LTD никому не продает и не передает ни под каким предлогом информацию о подписчиках. Конфиденциальность сведений гарантируем.



Если вы хотите получить информацию этой страницы на e-mail, заполните форму :




Во избежаниe перегрузки вашего почтового ящика рисунки в письмах со страницами не приходят!

  НАВЕРХ |  (с) 2000-2013 Vinford LTD