УСЛУГИ ЗАКАЗАТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО ВОПРОСЫ РЕСУРСЫ
ДОМОЙ
TopList

Позиционирование продукции и услуг вашей компании

архив рассылок


"Основной причиной провала нового продукта на рынке является отсутствие четкого, отличного от остальной продукции на рынке, позиционирования, которое выделяет продукт из общего ряда"
Eric Berkowitz

 

Это, в равной степени, относится и к веб сайтам. Как может обычный веб серфер оценить качество вашего продукта, если он не может выделить его из тысяч других, подобных этому продукту?

(Иными словами, то, что мы собираемся осветить, называется еще "брэндинг", но это скорее относиться к области рекламы, поэтому мы будем говорить именно о "позиционировании продукции и услуг вашей компании")

Ваше уникальное предложение

Разработка Уникального Торгового Предложения - первое, что может выделить вас из общих рядов Интернет бизнесменов. Вот пример позиционирования ведущих агентств маркетинговой информации:

 

Логотип

Лозунг

Отличительная черта

ClickZ Network

Выразительная "Z" со стрелой в символе

"Окончательный ресурс для бизнеса on-line"

Фокус на Интернет рекламу и профессионалов маркетинга. Постоянные рубрики. Ежедневные рассылки.

eMarketer

Выразительный красный шар с "е" внутри, совмещенный с красно-бело-черным сочетанием цветов

"Там, где начинается бизнес on- line"

Предлагает широкий спектр услуг маркетологов, включая заголовки новостей, статистику, статьи и платные исследования. Еженедельная рассылка со статистикой и новостями.

Channel Seven

Выразительный шрифт логотипа

"Информационный источник для тех, кто принимает маркетинговые решения в Интернет"

Услуги профессионалов в on-line рекламе. Новости, статьи, анализы и рекламные компании. Ежедневная рассылка.

Iconocast

Атлант, держащий на плечах спутниковую антенну

"еМаркетинг сведения для умных маркетологов"

"Богатый источник фактов, данных, анализов и дополнительной информации в Интернет маркетинге". Краткое описание основных видов Интернет бизнеса, а также внутренние сплетни. Рассылка раз в две недели.

JimWorld
.com

Нет логотипа

Нет четко выраженного девиза

Полезная коллекция ресурсов, специализированная для нужд вебмастеров и ═ владельцев сайтов малого бизнеса.

Wilson Internet Services

Маленький логотип и фото автора

"Мы предлагаем ключевую информацию для бизнеса в Сети - сотни статей, тысячи ссылок на ресурсы электронной коммерции и Веб маркетинга"

Собрание статей, база статей, три рассылки с обучающим подходом к Веб маркетингу, электронной коммерции и электронному бизнесу. Основная цель - малый и средний бизнес. Рассылка раз в две недели и еженедельное письмо.

Кроме этих, существуют еще тысячи сайтов с информацией по Интернет маркетингу. Лучшие из них имеют свой собственный образ. Некоторые имеют прекрасные еженедельные или ежемесячные рассылки, часто со специфичной точкой зрения. Но большинство сайтов выглядят как тысячи других, и различить их практически невозможно. Даже если посещать их ежемесячно все равно, впечатления от них не остается никакого.

ЗАПОМИНАЮЩИЕСЯ НАЗВАНИЯ

Чтобы выделиться из общего ряда, бизнесу или продукту необходимо яркое, запоминающееся название. Если имя не запоминающееся, то выделиться такому продукту или бизнесу очень трудно.

К примеру, Wilson Internet Services. Когда Ральф Вилсон (Ralph F. Wilson) зарегистрировал это название, оказалось, что его часто путают с Internet Service Provider. Люди чаще использовали имя его домена, Wilsonweb.com, чем имя его компании. Выбор правильного имени домена помог решить эту проблему. Это имя ритмично и хорошо запоминается. Использовав для своей рассылки имя Web Marketing Today, он решил использовать это имя и для домена, но оно оказалось слишком длинным и неудобозапоминаемым, хотя в качестве рассылки оно действует весьма удачно.

ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ УПАКОВКА

Многие владельцы малого бизнеса экономят на стоимости веб дизайна. В результате получаются скверные сайты, которые невозможно вспомнить через час после посещения. Сайту нужна яркая упаковка, как и любому другому продукту. Яркий логотип позволяет пользователю распознать и запомнить необходимый сайт. Владельцам малого бизнеса могут заказать себе логотип за $200-$500, так как это жизненно необходимо для позиционирования собственного бизнеса. Большинство компаний, специализирующихся на дизайне предлагают такую услугу.

Также как и запоминающийся логотип, сайту необходим собственный дизайн. Сайт должен надолго запечатлеваться в зрительной памяти посетителя. Взгляните на несколько сайтов, чей дизайн действительно запоминается, а затем посмотрите на ваш. К примеру, на сайт Дана Дженела ( Dan Janal), страничка довольно большая, примерно 60 Kb, но очень привлекательная. Иногда компьютерные профессионалы представляют себя как дизайнеров. Вам необходимо понимать, что знание Photoshop это технология. Дизайн это искусство. Вам нужен художник, который разбирается в технологии, а не наоборот. Ищите дизайнера, у которого уже есть опыт работы в Интернет. Естественно, график должна быть легкой и служить вашим маркетинговым целям, но она должна производить приятное впечатление, запоминаться и вызывать ощущение гармонии.

Собственный голос.

Иным путем для выделения вашего сайта из общего ряда является "собственный голос". Что значит голос в данном случае? Это проявление частного подхода к тексту на сайте, превращение его в личную трибуну. Для многих корпораций сейчас такой подход невозможен. "Мы должны говорить общим голосом. Важна не личность, важна КОМПАНИЯ". Проблема в том, что КОМПАНИЯ, сама по себе не слишком интересна. И потому некоторые компании находят себе человека, который говорит от лица КОМПАНИИ, и компания, таким образом, начинает обладать "собственным голосом".

Вот два примера:

KMart    Марта Стюарт (Martha Stewart)

Sprint    Майкл Джордан (Michael Jordan)

Они держатся не просто на "Звездной" популярности, а на "Звездной" личности и притягательности. Кроме людей, в качестве "собственного голоса", компании используют логотипы или символы:

Kentucky Fried Chicken ____ "The Colonel"

Jack in the Box ___________ "Jack" - просто пенопластовая голова;

Wendy's ___________________ "Dave";

Taco Bell _________________ говорящая мексиканская собачка.

А каков ваш "собственный голос"? Возможно, вам нужен профессионал, который сможет правильно отразить и выразить вашу точку зрения.

Точный фокус.

Одним из пунктов выделения вашего продукта или услуги из общего ряда является его направленность. Некоторые бизнесмены стремятся сделать все и для всех, и проигрывают, так как их невозможно отличить от остальных им подобных. Естественно, чем больше компания, тем сложнее ей определиться в своих устремлениях. Маркетологам в маленьких, четко-ориентированных компаниях приходится значительно легче, чем их коллегам в многопрофильных гигантах. Вот почему становиться все более заметной тенденция дробления корпораций и крупных фирм.

А теперь давайте посмотрим на ваше on-line предложение. Допустим, что в "реальном" мире вы предлагаете все виды страхования. И делаете это потому, что МЕСТНЫЙ бизнес требует от вас универсального подхода. Однако если вы выйдете с таким предложением в on-line бизнес, то можно гарантировать гибель вашего начинания. On-line вы должны предложить что-то крайне специализированное, например только страхование прыгунов с "тарзанки" или страхование путешествия в Турцию, но не более чем на 10 дней. Сделайте это ярко. Сделайте это специфично. Сконцентрируйте свои усилия на узком направлении, и вы будете выделены из общего ряда уже одним своим существованием. Такого не делает никто. Такое делаете вы.

     Назад      Далее



Форма для подписки на рассылку новостей:



Компания Vinford LTD никому не продает и не передает ни под каким предлогом информацию о подписчиках. Конфиденциальность сведений гарантируем.



Если вы хотите получить информацию этой страницы на e-mail, заполните форму :




Во избежаниe перегрузки вашего почтового ящика рисунки в письмах со страницами не приходят!

  НАВЕРХ |  (с) 2000-2013 Vinford LTD